動画研修＋フォローMTG
BtoBビジネスの売上を作るのは、いつだって「営業マン」だ。
「営業ロジックで構築する」BtoBのWebマーケティング実践研修。
戦略設計からタスク作成まで。
24時間稼働する「無人の新規開拓チャネル」を作る。
日々、商談の現場で交わされる営業マンと顧客の会話。この会話の中に「売上を作るヒント」が眠っている。この研修では、目の前の1社に向けて行っている「泥臭い営業提案」を、世界最大規模の情報収集チャネル「Web」を使って未だ見ぬ100社に届け、あなただけの自律した「新規開拓チャネル」を構築する方法をお教えします。
本研修は動画形式です。
（計3時間のフォローアップMTG付）
このような方におすすめです
経営者
「属人化からの脱却」「営業体制の確立」を目指している。社長個人の紹介や人脈に依存せず、会社として自律した新規チャネル・営業体制を構築したい。
営業責任者・営業担当者
「新規開拓の活路」を求めている。フォーム営業やテレアポ、パートナー営業、顧客からの追加発注以外の方法で営業の持ち球を増やしたい。
マーケティング責任者・担当者
「数ではなく質（受注）」の重要性が課題になっている。Webや広告を運用し、CV数やリード数は取れるが商談・受注に結びつかない。
こんな課題はありませんか？
もし、以下のどれか一つでも当てはまるなら、この研修は御社のためのものです。
属人化の限界
新規案件が社長の個人的な人脈や紹介に依存しており、自分が現場を離れると売上が止まってしまう…。
待ちの姿勢の現場
社員に「新規を開拓しろ」と発破をかけても、具体的な動き方がわからず、会社として自律した獲得チャネルがないまま…。
顧客に価値が伝わらない
Webや資料には「弊社の商材はここがすごい」の決まり文句だけが並んでいて、顧客が知りたい「なぜ良いのか？」「他とどう違うのか？」には触れていない…。
Webがただの置物に
会社や商材のサイトはあるが、とりあえずサービス紹介を書いただけ、お知らせを載せるだけの掲示板になっている…。
数字至上主義の疲弊
流行りの「THE MODEL型」や「リード獲得」に走ってみたが、リストばかり増えて良質な商談に繋がらず、現場が疲弊している…。
手数勝負への限界
とにかく「手数を打て」とフォーム営業やテレアポに奔走するも、テンプレ化し過ぎて、相手に刺さらず、力任せ・物量任せの営業に陥っている…。
営業とマーケの分断
営業は目の前の商談をこなして終わり、集客に無関心。マーケはリードやCV数ばかりに目が行き顧客に無関心。集客も商談の質も上がらない…
本研修が解決します！
その悩みを解決できるのは、横文字ばかりが並んだ小難しいマーケティングノウハウでも、
リード数を追う数字至上主義でも、高機能なツールでもありません。
唯一の解決策は「あなたの泥臭い提案」を「Webに載せる」こと。
ただ、それだけです。
Webは世界で最も巨大な営業チャネルです。
Webを使わない人はいません。急速に普及する生成AIも、Webの情報を参照します。Webも生成AIも悩みのある人が情報収集に使います。Webに情報を載せないことは、世界最大の悩み解決の広場に営業マンを立たせないのと同じ。致命的な機会損失です。
Webは「1対1」の営業提案を「1対100」に届ける拡声器です。
営業マンの目の前にいる顧客の背後には、同じ悩みを持つ顧客が100社はいるでしょう。Webは営業マンの「1対1」の泥臭い提案を、「1対100」に届ける拡声器なのです。
Webは24時間稼働する無人の営業所
Webサイトのページや記事はあなたが消さない限り「24時間365日」残り続けます。そこにいつ誰がやってくるかは予測不能ですが、もしWebに何も無ければ、あなたは誰にも知られずに終わるでしょう。
Webは唯一自律した営業チャネル
新規獲得のチャネルには様々なものがあります。紹介や展示会など。これらは他律的・一時的など、自社ではコントロールできないチャネルです。しかし、Webは誰にも依存しません。さらに自社の努力で積み上げられます。Webは唯一「自律した営業チャネル」なのです。
この研修で学べること
この研修では一般的な「BtoBの（Web）マーケティング」講座や研修が扱うような、テクニカルなSEO対策、
一見難しそうなWeb解析の手法、SQLやMQLといったキザな専門用語なんてものは一切扱いません。
なぜ「専門的な」理論を教えないのか？
BtoBビジネスはWebだけでは「1円の売上も生み出せない」からです。企業の最大の目的「売上・受注・利益」を達成するには、営業マンによる顧客への提案が必須です。
BtoBビジネスの主役は「営業マン」
この研修ではWebについて、営業マンの提案を「未だ見ぬ100社に届けるための拡声器」と定義し「Webをどう活かすか？」「Webを営業マンの頼れる相棒にするにはどうすれば良いか？」をお話しします。
繰り返しますが「BtoBビジネスの売上を作るのはいつだって営業マン」です。
あなたの商材を必要とするお客様の声に真摯に耳を傾け、誠実に提案する。
あなたがいつも行っている対面での提案を、Webを使って行う。ただそれだけです。
この研修では、その方法をお伝えします。
本研修の内容
本研修は全４章で構成されています。
第１章は会員登録で無料受講できます。（無料受講はこちら）
本研修では、以下のようなお話をします。
悲しいことにBtoBビジネスでは、Webそれだけでは1円の売上も生まれない。なぜなら、営業マンの提案なしに売上を作ることはできないからだ。
しかし、Webと急速に普及する生成AI（Web上の情報を参照して回答する）は、日本中・世界中にリーチできる世界最大規模の情報収集手段である。Web上にあなたの看板を出さないのは大きな「機会損失」である。
営業マンが日々、相対するのは目の前にいる1社の顧客だけである。しかし、その背後には似た課題を持つ企業が100社は存在するのではないだろうか？
Webは、営業マンの1社に対する提案を、未だ見ぬ100社に届ける「拡声器」であり「24時間稼働できる疲れ知らずの営業マン」である。
新規獲得のチャネルには様々なものがある。紹介や展示会など。これらは他律的・一時的など、自社ではコントロールできないチャネルだ。しかし、Webは誰にも依存しない。さらに自社の努力で積み上げられる。Webは唯一「自律した営業チャネル」なのである。
なお、忘れてはいけないことがある。Webも商談も実は「人と人とのコミュニケーション」ということだ。画面の向こうには、悩みがあるけど、どうしたらいいか分からない血の通った人間が待っている。
Webは相手の顔や表情が見えない。対面では言い直しができるが、Webではできない。だからこそ「伝わりやすくする・わかりやすくする」意識と言葉選びが重要である。
もし、あなたのWebサイトが、ただ不愛想に事実だけを載せた「お知らせ掲示板」になっているとしたら。自分たちにしか分からない「専門用語だらけのサイト」と化しているとしたら。それは、とんだ無礼である。対面営業で、来客に笑顔を見せないなんてことはしないだろう？顧客を会議室に通した後「じゃ、資料はそこにあるんで、読んどいてください」なんて言わないだろう？Webでそれをやっていたら終わりってことだ。
第1章で目指すのは、WebをIT技術として考えるのではなく、マーケティングをお堅い理論の教科書で考えるのではなく、Webマーケティングをあなたの営業力を100倍に増幅させる「頼れる武器」に変えるための強固な土台（マインドセット）を固めることだ。
BtoBビジネスにおける顧客の行動を「3つの箱（サイト訪問前・訪問後・商談後）」のバケツリレーと捉える。顧客はこの3つの箱を順番に通過する。どこか一か所でも穴があいていたら顧客の行動は途切れ、売上・受注は作れない。
3つの箱のボトルネックは「数字」で特定できる。そして、数字（事実）を根拠にした次の一手の説得力は、経験や勘（意見）に基づく次の一手をはるかに凌ぐ。
Web活用の成否は顧客の課題にどれだけ応えられるかで決まる。商談に来てくれた顧客はWebで集めた顧客の実態（成果そのもの）である。商談で繰り広げられる顧客の悩みと営業の提案は、未だ見ぬ100社も知りたがっている。
商談で見聞きした顧客の声を、営業マンの頭の中だけに寝かせておくことは「売上のヒント」を捨てているようなものだ。なぜなら未だ見ぬ100社は、その提案を求めているからだ。顧客の声をWebに還元し続けることがWebの生き死にを決める。商談記録の吸い上げにはシンプルな「BANT」を応用する。
第2章では、BtoBのWebマーケティングの全体像と2つの共通言語（数字とBANT）の取り扱い方について学ぶ。
BtoBの顧客担当者には、必ず顧客の組織内で求められる役割と達成すべき仕事が存在する。例えば、上司から「いい感じのツールを探してきて」と頼まれた新人は、情報収集と上司への報告が仕事になる。もし、あなたの会社がツールの販売会社だとしたら。あなたのサイトにやって来るのは「上司からの無茶ぶりにとまどう新人担当者」なのである。
新人は人生で一度も目にしたことがないツール探しを始める。しかも、ただ調べるだけではない。情報をまとめる・見解を出す・報告する必要がある。上司は新人にきちんとした報告を求める。もし、それを新人ができなければ、上司に詰められるだろう。これに困らずにいられようか？
新人はこう思っている。「ツールなんてどうでもいい、また仕事が増えた、残業確定じゃん」と。しかし新人は口が裂けても上司にそんなことを言えない。なぜなら上司に報告するのはこの新人の「仕事」だからだ。
新人は、ツールのことも競合製品のことも、選び方も一切知らない。しかし、あなたは知っている。それを新人に教えてやればいい。新人が訪れたサイトに「ツールの情報・他との比較ポイント・上司への報告フォーマット」が載っていたらどうなる？新人の仕事は一瞬で終わり、定時で帰れるだろう。新人がそのサイトに感謝しないわけがない。
新人が上司への報告という仕事を完了させたとき、初めて上司の仕事が動き出す。上司は決裁者への報告準備と現場の運用を整理し始めるだろう。上司に必要な情報は何だ？それをサイトに置いておけば上司の仕事もすぐに終わる。そして決裁者の仕事が動き出し、ハンコが押される。顧客企業で起こるのは役割の仕事をつなぐバトンリレー。Webの情報はバトンだ。
Webも営業もやるべきことはただ１つ。目の前の顧客担当者の仕事を手伝い、最速で片づけさせること。それができたとき、顧客の検討と稟議は進むのである。Webに訪れるすべての担当者の仕事を片付ける。そんなサイトがあったら、顧客があなたの会社に声をかけないわけがない。
戦略はただ１つ。「目の前の顧客担当者を定時で帰らせてやろう！」だ。そのために顧客担当者の役割ごとにどんな情報が求められるのか？どういう順番で情報を配置していけばいいのか？これをWebだけでなく、対面の商談フェーズも含めて設計する。
戦略は決まった。しかし、明日から何をやればいい？となってしまっては、せっかくの戦略も絵に描いた餅だ。そこで、戦略をもとに具体的なタスクリストを作る。
第3章では、あなたのWeb戦略の設計図「カスタマージャーニー」とタスクリストをワークで、実際に手を動かしながら完成させる。そしてそれがこの研修の成果物である。
研修の振り返りを行い、営業とマーケティングの現場で「顧客の声」を起点としたWeb活用に取り組み、顧客の声をWebに還元し続けるための協力体制や、継続的な改善の進め方を確認する。
研修内で皆さんに作成いただいた「戦略の設計図（カスタマージャーニー）」と「タスクリスト」をもとに、後日、講師から直接フィードバックを受けるオンラインミーティングを実施。あなたの会社が迷いなくWebマーケティングの実践をスタートできる状態に仕上げる。（フォローアップMTGは、1回1.5時間×2回実施する）。
本研修の特徴
この研修は、ただ動画を眺めて「勉強になったな」で終わらせるものではありません。
研修はあくまでも皆さんのWeb活用のきっかけでしかないからです。
一番大事なことは、皆さんがご自身で「Webを頼れる武器」に変え、ご自身の足でWeb活用の第一歩を踏み出せるようにすることです。
そのため、この研修では動画研修に加えて、皆さんがWeb活用に取り組む際に、迷いなくスタートを切れるように、
ワークとフォローアップミーティングをご用意しております。
01
いつでもどこでも受講できる
動画研修
本研修は動画形式の研修です。
受講期間中は何度でも見返すことができます。2倍速など倍速再生にも対応。
第１章は会員登録で無料受講できます。
02 研修成果を可視化する３つのワーク
この研修では３つのワークを用意しています。
各ワークは、動画を見ながら・動画を見終わった後に、皆さんで完了していただきます。
もちろん、動画内では具体的に、詳しくご説明していますのでご安心ください。
不明点・気づきをメモする
動画を見ていて感じた「ここがよく分からなかった」「ここはどのように考えたらいいんだろう？」といった不明点や疑問点をメモしていただきます。
Web戦略の設計図を作る
やみくもに進めてもうまくいきません。第３章では、Webだけでなく対面の営業も含めた地に足の着いた戦略（カスタマージャーニー）の立て方をお伝えします。動画の内容を参考に戦略を完成していただきます。
タスクリストを作る
明日何をやればいいのか？が決まらなければ戦略は絵に描いた餅です。立てた戦略をもとに具体的に「いつ、誰が、何をやるか、優先度は？」を書き出していただきます。
この研修が終わると、皆さんのお手元には、
皆さんの具体的な戦略の設計図「カスタマージャーニー」と明日何から取り組めば良いか？が分かる「タスクリスト」が手に入ります。
03 迷いを解消する２回のフォローアップミーティング
研修はどこまで言っても研修です。いざ動き出すとなると分からないことや迷いが多々出てきます。
せっかくWeb活用の第一歩を踏み出そうとしたにも拘わらず、
目の前に立ちはだかる壁を突破できず「やっぱりWeb活用はやめるか」となってしまっては、とてももったいないです。
そのため、この研修では、研修後にSUSUMEの講師と皆さんによる計２回のオンライン・フォローアップミーティングをご用意しております。
実施時期
本研修受講完了後30日以内をめどに実施。
目的
皆さんがスタートを切れるようにすること。
やること
研修の不明点、カスタマージャーニーやタスクリスト作成時の疑問・不安の解消。最初の目標と振り返り時期を決める。
実施時期
１回目のミーティング後、30日以内をめどに実施。
目的
皆さんがスタートを切った後に生じる迷いを払拭すること。
やること
Web活用に取り組んでみてどうだったか、どんな課題が発生したか、を振り返り、次どうすれば良いかを決める。
本研修のカリキュラム
本研修は全４章で構成されています。第１章は無料受講できます。
第１章の無料受講はこちら
- 第１節：本研修の目的とWebが「営業の頼れる相棒」である理由
- 第２節：Webを「営業の頼れる相棒」にするための３つの勘所
- 第３節：本研修の流れと研修で得られるもの
- 第１節：BtoBのWebマーケティングは「３つの箱」の「バケツリレー」
- 第２節：３つの箱のバケツリレーをうまく回す２つの共通言語「数字（KPI）」と「顧客の声（BANT）」
- 第３節：なぜ「数字」で管理する必要があるのか？（共通言語①「数字」が必要な理由）
- 第４節：なぜ「商談記録・顧客の声」を共有する必要があるのか？（共通言語②「顧客の声」が必要な理由）
- 第５節：BtoBのWebマーケティングの「３つの箱」と共通言語（数字とBANT）の全体像
- 第１節：Webページや記事を読むのは「100社の群衆」ではなく「たった一人の担当者」
- 第２節：Web戦略の基本方針は「顧客担当者の仕事を手伝ってあげる」こと
- 第３節：Web戦略の設計図「カスタマージャーニー」の作り方
- 第４節：Web戦略の設計図「カスタマージャーニー」と明日何をやるべきか「タスクリスト」を作ろう
- 第１節：本研修のまとめと今後の流れ
研修の概要と価格
| 研修名 | 「営業ロジックで構築する」BtoBのWebマーケティング実践研修 ～戦略設計からタスク作成まで。24時間稼働する「無人の新規開拓チャネル」を作る。～ |
|---|---|
| 受講対象企業 |
以下のようなBtoB企業様におすすめです。 【受託制作・開発・コンサル】 ・システム受託開発（SIer/SES）、Web制作会社、デザイン事務所、経営コンサル、士業（税理士・社労士法人）など 【無形商材の販売】 ・BPO（業務代行）、人材紹介・派遣、法人向け研修、清掃サービスなど ・SaaSベンダー、IT業務パッケージ販売、クラウドシステムなど |
| 受講対象者 |
以下のような担当者様におすすめです。 ・経営者、営業責任者、営業担当者 ・Web/マーケティング担当者 |
| 受講形式 |
本研修は座学とフォローアップの２本立てです。 ①座学：動画形式 ・全4章の研修カリキュラムを受講 ・受講期限はお申し込みから60日 ・ワークあり（戦略設計とタスクリスト作成） ②伴走フォロー：ビデオ会議形式（ 1回1.5時間 × 計2回実施 ） ・１回目：①の受講後、30日以内をめどに実施（ワークの完成、自走のスタート） ・２回目：１回目の後、30日以内をめどに実施（自走後の課題解決など） |
| 標準学習時間 | 約5〜6時間（ワークに取り組む時間を除く） |
| 成果物 |
1. 顧客の心を動かす「Web戦略設計図（カスタマージャーニー）」 2. 明日から迷わず動ける「具体的なタスクリスト」 3. 研修資料（PDF形式） |
| 伴走フォロー |
SUSUME講師による個別の壁打ちミーティング（1.5時間 × 計2回） 研修内で作成した戦略とタスクに対し、講師の空閑が直接フィードバックを行い、実践を開始できるようにさせていただきます。
【フォローミーティングの流れ】
座学の研修を受講いただいた後、
|
| 価格 |
受講費用基本料金：１５万円（税抜） ※1社（1名様）あたりの金額です。 【おすすめ：数名での受講特典】 組織に「営業・マーケの連携体制」を作るなど複数名でのご参加をご希望の会社様向けに、２名様以降は参加しやすい価格設定にしています。 追加１名につき：＋５万円（税抜） 【お支払い例】 ・社長お一人で受講の場合 ：１５万円 （税抜） ・社長＋営業の2名で受講の場合：２０万円（税抜） ・営業チーム3名で受講の場合 ：２５万円（税抜） |
| キャンペーン情報 |
只今、期間限定の受講費用お値引きキャンペーンを実施中 です！ 【キャンペーン適用後の価格】 受講費用基本料金：１５万円（税抜） → １０万円（税抜） 追加１名につき：＋５万円（税抜） → ＋３万円（税抜） 【キャンペーン適用後のお支払い例】 ・社長お一人で受講の場合 ：１５万円 → １０万円（税抜） ・社長＋営業の2名で受講の場合：２０万円 → １３万円（税抜） ・営業チーム3名で受講の場合 ：２５万円 → １６万円（税抜） 【キャンペーン適用条件：事例協力】 ・SUSUMEのサイトや資料などに御社ロゴの掲載許可 ・受講後日、オンラインアンケートの実施とご回答（所要時間30～45分程度） ・オンラインアンケートの事例記事、お客様の声の掲載許可 |
講師のプロフィール
株式会社ストランダー取締役
セールス・マーケティング部長
空閑 由次 （クガ ユウジ）
1987年 東京都生まれ。
都立小松川高等学校・青山学院大学を卒業。大学在学中は「ビートルズ訳詞研究会」という1968年から続く音楽サークルに入るも、バンド活動より飲み会の方に熱心に参加。就職活動には消極的で、親に申し訳ないとの思いで受けた公務員試験は、大学卒業後の３月末日に落ちてしまい、キャンパスライフは卒業後いきなり無職という結末を迎える。生き抜くための日雇い労働で訪れた品川の離れ小島。真夜中に食べたどん兵衛は忘れられない。その後、コールセンターやネットワークエンジニア、プログラマーやECサイトの運営代行等の仕事を経て、現在はBtoBのセールス・マーケティング担当に。趣味は角ハイとボカロ制作（初音ミク推し）。
お申し込みから研修開始までの流れ
「SUSUME」は、納得して受講を開始していただきたいと考えています。
そのため、まずは第1章を無料で公開しています。
まずは「第1章」を無料受講（30秒で完了）
こちらのページより会員登録を行うと、第１章が無料受講できます。
内容を確認し、本編受講をご判断
第1章をご覧いただき、「これなら自社の営業・マーケが変わる」と確信いただけましたら、本契約のお手続き（フォーム入力）へお進みください。
本研修のお申込みはこちら： https://susume.business/entry/
受講用アカウントの発行・お支払い
お手続き完了後、お支払い（銀行振込等）のご案内を差し上げます。お支払いが確認できましたら、事務局より全章の視聴アカウントをご送付します。
※視聴期限はお申し込みから60日間です。
動画研修での自習・ワーク実施
第１章〜第４章まで、ご自身のペースで受講を進めてください。研修の第３章で成果物である「カスタマージャーニー」と「タスクリスト」の作り方を、具体的にお伝えいたします。
講師・空閑との「壁打ち」MTG（1/2回目）
動画研修の受講後、成果物が完成したら、講師との個別MTGをご予約ください。皆さんがWeb活用を自走できるように全力でフォローさせていただきます。
※１回目のMTGは、動画研修受講完了後30日以内をめどに実施します。
※MTGの日程調整ツールはお申し込み時にご案内いたします。
Web活用の自走開始！
皆さんのWeb戦略の設計図（カスタマージャーニー）とタスクリストをもとに、Web活用をスタート。
迷いが生じたら、2回目のMTGで軌道修正を行いましょう。
講師・空閑との「壁打ち」MTG（2/2回目）
皆さんが自走した後も、実践で躓いてしまわないように、フォローをさせていただきますのでご安心ください！