【無料ウェビナー】「地に足のついた」BtoBマーケティングのKPI設計～実現可能性を上げる3つのコツ～≪5/28(木)16時～≫

本ウェビナーでは、自社のマーケティング活動において「リード数や商談数などのKPIは設定しているが、うまくいかない…」とお悩みのマーケティング担当者様向けに「KPIの実現可能性を上げる3つのコツ」をお話しいたします。

ウェビナ―の概要と申込はこちら
https://welcome.socialcast.jp/susume-seminar-btob-marketing-kpi

ウェビナ―概要

BtoBマーケティング実務の定量的な成果指標として、以下のようなKPIを設定している会社さんは少なくないと思います。

• リード数や商談数、受注数といった「数」のKPI
• アポ率や商談化率、受注率といった「CV率」のKPI

KPIのような「数字による成果の管理」には、以下のようなメリットがあるので、KPIの設定はとても大事だと思います。

• 受注プロセスのどこにボトルネックがあるのかが分かる（リードは集まるが、商談にならない）
• 商談化率や受注率の期待値によって成果を予測できる（リードを100件集めれば商談が20件作れる）
• 半年や1年と数字を記録していくと再現性が見えてくる（このやり方ではこういう結果が得られる）

KPIに関する記事はたくさんありますので、それらを参考に、KPIを立ててマーケティング活動に取り組んでいる、担当者さんもいらっしゃることと思います。

しかし、そんなマーケティング担当者さんの中には、「KPIを立ててみたはいいけれど、うまくいかない」とお悩みの方もいらっしゃるのではないでしょうか？

例えば、「計画倒れになりがち」「未達が当たり前」といったお悩みです。
これらは「KPIの精度が低い」ことが原因で起こるのではないかと思います。

とはいえ、「KPIの精度を上げる」のは非常に難しい課題ですよね…
（私も日々頭を悩ませております…！）

難しい課題ではありますが、以下のような点も抑えてKPIを設定することは「KPIの実現可能性を高める」という点で、有効ではないかと考えております。

• 既に進行中の有効案件を加味しているか（受注に近い商談を計画に入れる）
• リードタイムを加味しているか（リード→商談、商談→受注と顧客の検討には時間がかかる）
• 施策・担当・時期まで落とし込めているか（KPI達成の具体的な計画を立てる）

こうした 「地に足を着けた取り組み」があるとKPIが「ただの数字遊び」になるのを防げるのではないでしょうか？

そこで、このウェビナ―では「KPIを現実に機能させるための、3つの実践的な方法」についてお話しします。

• ①「受注」可能性を考慮したKPI設定（進行中の有効案件を加味する）
• ②「検討」のリードタイムを考慮したKPI設定（顧客の検討期間を加味する）
• ③KPI達成のためのマーケティング計画作成（誰が何をしてKPIを達成するか計画する）

ただ、これら3つを取り入れたとしても。
正直、KPIの精度を100％にすることは、その会社さんの環境や、現場の状況、体制面で難しい部分はあると思います。

それでも、今回の3つを考慮に入れるだけで、少なくとも「無謀なKPI」は炙り出しやすくなるはずです。

ウェビナ―参加者様には、明日から使える「マーケティング計画表のひな形（エクセル）」をプレゼントいたします。
このウェビナ―が皆さんのKPI設定の質向上のお役に立てれば幸いです！

こんな方におすすめ

• BtoBマーケティングの責任者
• BtoBマーケティングの担当者

開催概要

• 開催日時：5月28日(木) 16:00～17:00
• 実施形式：オンライン開催（Google Meet）
• 参加費用：無料

ウェビナーの申込はこちら
https://welcome.socialcast.jp/susume-seminar-btob-marketing-kpi